En este FormaDOOR descubrirás cómo dejar atrás la venta reactiva —basada en apagar fuegos o cerrar como sea— para construir un proceso comercial estructurado, escalable y alineado con el crecimiento de tu startup.
A través de la metodología Sandler, aprenderás a liderar conversaciones de venta con mayor control, mejorar la calidad de tu pipeline y aumentar tu conversión sin depender de descuentos ni de tácticas tradicionales poco sostenibles.
El objetivo no es vender más a cualquier precio, sino crear un sistema de ventas que funcione de forma predecible y sostenible en el tiempo. La sesión se basa en tres pilares clave:
- Relación con el cliente: cómo construir conversaciones que generen confianza y cierre
- Fundamentos del método Sandler: una forma estructurada de abordar la venta
- Gestión del proceso comercial: cómo organizar tu pipeline y trabajar con criterio
¿Qué trabajarás en esta sesión?
- Entender por qué las ventas no dependen de la suerte, sino de un sistema bien diseñado
- Detectar errores comunes que frenan el crecimiento comercial
- Aprender a construir un pipeline predecible y constante
- Mejorar la conversión sin sacrificar margen ni recurrir a descuentos
- Cambiar el enfoque: de vender de forma individual a operar un sistema comercial escalable
- Llevarte herramientas prácticas que podrás aplicar desde el día siguiente
¿Para quién es este taller?
- Fundadores y equipos de startups en fase de crecimiento
- Equipos comerciales que buscan profesionalizar su proceso de ventas
- Emprendedores que quieren dejar de depender de la venta improvisada
Agenda
Fecha: jueves 14 de mayo
Hora: 18:30-20h
Lugar: Puerta Innovación
Formato: Presencial
